Miért fontos MINDENKINEK az értékesítés
Sziasztok!
Ebben a levelemben az értékesítésről írok, és hogy szerintem miért kell mindenkinek megtanulnia valamilyen szinten. Sose voltam értékesítő, de több sales könyvet is olvastam, amiben bőven voltak számomra hasznos gondolatok.
Az értékesítés nem csak arról szól, hogy egy szolgáltatást, vagy terméket megpróbálnak nekünk eladni, hanem kommunikációról, meggyőzésről és befolyásolásról. Ezek kifejezetten hasznos készségek, akár ha fizetésemelést akarunk kialkudni, vagy rá akarjuk venni egy barátunkat, hogy próbáljunk ki egy új éttermet.
Az értékesítés mások megértéséről is szól. Hogy megértsük a szükségleteiket és aktívan hallgassunk. Ez rengeteget segített számomra a munkahelyen és a magánéletben egyaránt. Átgondoltam, hogy adott munkatársaim hogyan dolgoznak, mik fontosak számukra és ezeket megértve és is hatékonyabban tudtam dolgozni velük.
Az értékesítés szintén segít saját ötleteink megvalósításában, hisz magabiztosabban és könnyebben tudjuk azokat előadni. Ha ismerjük a döntéshozó számára fontos szempontokat, akkor az ötletünk bemutatását kihegyezhetjük arra, hogy ez hogyan segíti őt is közelebb jutni ezekhez a célokhoz.
Az értékesítés viszont nem mindig manipuláció. A jó értékesítés célja a win-win helyzet elérése, ahol a végén mindkét fél elégedett. Biztos láttad már a Wall Street farkasa című filmet. A színészi játéktól eltekintve a történetet én egyáltalán nem szeretem, hisz az egész arra épít, hogy hogyan vertek át többezer embert, és adtak el centeket érő részvényeket tájékozatlan embereknek. A jó értékesítés logikán alapul és egy valóban jó célt kell, hogy szolgáljon. A fizetésemeléshez fel kell tudnunk mutatni eredményeket, ahogy egy párkapcsolatban se segít hosszútávon az, ha csupán manipulációra építünk.
Az elmúlt hetekben lediplomáztam az egyetemen és elkezdtem jelentkezni több céghez is. Már az önéletrajznál fontos az, hogy hogyan adjuk el magunkat. Hogyan néz ki az önéletrajzunk, milyen készségeink, tapasztalataink vannak és ez hogyan tesz minket egy értékesebb jelentkezővé az interjúztató szemében. Hiába voltunk mi a legjobb munkavállalók az előző munkahelyünkön, ha ezt nem tudjuk átadni írásban a másiknak. A munkaerőpiac pedig egyre nehezebb lesz. Nem elég az, hogy tudjuk marketingesként, hogy hogyan kell elindítani egy Facebook hirdetést. Erre én is az elmúlt hetekben jöttem rá, hogy hiába tanultam egyetemen, korrepetáltam programozást és dolgoztam mellette egy nemzetközi cégnél, ez nem ér semmit, ha az önéletrajzomban nem tudom megmagyarázni, hogy ez miért hasznos abban a pozícióban, amire jelentkezem.
A mostani levelem viszont itt végetér, következő alkalommal arról fogok írni, hogy nekem mik a tapasztalataim munkakeresésben frissen diplomázott informatikusként, és én milyen eszközöket használtam, mit tudok tanácsolni azoknak, akik munkakeresés előtt állnak.
További szép hetet!
Üdv,
Ádám